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第二百三十五章 合作谈判

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第二天一大早,董芳菲就给刘伟打来电话,“刘伟,昨天我爸和我谈过了,他同意了和胜天集团的合作,而且还让我做了公司的副总,专门负责这个项目的推进,你那边怎么样了?”

“这么快?”刘伟不免有些惊讶,昨天和董龙江见面的时候对方还态度暧昧,没想到过了一个晚上竟然发生了这么大的转变,他很自然联想到了齐远山,难道是他在背后做了董龙江的工作。

不管如何,自己都欠了这位老者一个人情,刘伟精神一震,告诉董芳菲自己会尽快让胜天集团拿出合作的方案。

挂了电话,刘伟又给黄玉茹打了过去,询问方案的论证情况。

“刘总,你不要着急,方案战略部已经研究过了,认为方案是可行的,我已经递到董事长的办公桌上了。”黄玉茹笑嘻嘻的说道,“你该怎么谢我呢?”

“你想让我怎么谢我就怎么谢。”刘伟听到黄玉茹的话,心里算是松了口气,自己父亲一向很看重战略部的报告,只要战略部的结论是正面的,自己就有把握说服父亲通过这个合作方案。

“那我可要好好想了,现在就先欠着吧。”黄玉茹满意的挂了电话。

刘伟微微一笑,越来越觉得父亲这个秘书选的太有眼光了,自己怎么早没有发现黄玉茹有这么多优点呢。

让她仅仅做一个总裁助理实在是太屈才了,等自己有一天做了董事长,一定要把黄玉茹放到更适合她的位置上去。

白兰端着餐盘走了过来,柔声说道:“刘伟,该吃早饭了,你想吃点什么?”

“我先吃你。”刘伟忽然搂住白兰,在她脸上亲了一口,显然心情大好。

等到中午的时候,刘胜天给刘伟打来了电话,对方案表示了肯定,并且表示这两天会召开董事会研究投资的事情,让刘伟先和龙江集团进行前期谈判。

“刘伟啊,这个项目的投资很大,你要争取拿到控股权。”刘胜天沉吟道,不过也知道这个目标实现起来比较艰难,所以话说得也很含糊。

毕竟胜天集团在南海的根基太浅,和龙江集团比起来没有什么太大的优势,很难在谈判中掌握到主动权。

“父亲,我知道,我会尽量为胜天集团争取更多的权益的。”刘伟想到董芳菲,又有些头疼,那可是一个难缠的谈判对手。

和父亲结束通话,刘伟马上和董芳菲联系,表示希望和龙江集团马上展开正式谈判。

“你也是真够心急的啊。”董芳菲也有些惊讶于刘伟的速度,不过她也希望能够更早的签订合作协议,为自己增添一枚重重的砝码。

谈判选择在龙江集团的总部大厦,这是刘伟的要求,他希望能够近距离对这个未来的合作对象进行考察,而不仅仅是通过书面资料。

龙江集团总部大厦是五年前才建成了,楼层并不高,只有三十八层,但在三湾的碧海蓝天中却显得格外醒目,大厦的门口竖着一只巨大的帆船造型,预示着龙江集团扬帆远航,勇往直前。

刘伟只带了办事处的两名职员,主要是负责记录,而董芳菲那边却足足出动了十几号人,似乎要从气势上压到刘伟。

董芳菲一身黑色职业装打扮,头发盘在脑后,显得格外成熟干练,不过依然掩盖不住她凹凸有致的身材。

刘伟还是第一次看到董芳菲这样的打扮,不由多看了几眼,见到董芳菲嘴角露出了一丝得意的笑容,才发现自己有些失态。

“刘总,请坐吧。”董芳菲坐在长长的会议桌一侧,身体微微后倾,但却和后面的靠背还有一定距离,这是她的主场,一定要保持风度,但还要寸土必争。

“董总,我想我们可以开始了吧。”刘伟一眼看破了董芳菲的小伎俩,不过只是微微一笑,和随从人员坐在另外一侧。

“当然可以,那就先让我们投资部的部长介绍一下方案的合作情况吧。”董芳菲嫣然一笑,自从自己升为集团副总,她越来越适应被人称呼为董总,虽然和她设想的那个位置还有距离,但她似乎已经看到自己登上那个位置的那一天不远了。

接下来都是规定程序,并没有什么特殊,刘伟默默听着,偶尔会打断对方的介绍,询问一下细节,但是目的只是为了让对方的思路暂停。

很快对方提出了合作的份额,由两家集团各自出资五个亿,因为龙江集团在前期做的贡献以及项目中无法取代的作用,龙江集团必须对新成立的公司控股,确保项目顺利推进。

刘伟马上提出了异议,而董芳菲却是寸步不让,双方顿时形成了僵持局面。

“看来我们是很难达成共识了。”董芳菲脸色微沉,没想到这个男人在谈判桌上如此较真。

“没有关系,谈不拢可以慢慢谈。”刘伟微微一笑,即便是要让步,自己也不能让的太痛快了,那样只会让对方得寸进尺。

之后的两天都在无休止的争吵中度过,双方都无数次的威胁对方要放弃合作,可却都没有真正放弃谈判,等待着对方做出妥协。

应该差不多了吧,刘伟和董芳菲的心里都这么想着,长时间的僵持对他们也是心理上和生理上的双重考验。

第三天上午,在经过一上午的争吵后,似乎上午的谈判又要无果而终,忽然董芳菲接到了一个电话,然后笑吟吟的提出了一个新的方案。

“引入一家新的合作方。”刘伟眉头一皱,这可是他从来没有想到过得。

“是啊,既然我们双方都想要绝对控股权,那就干脆都不要绝对控股权吧,我们三家平分股权怎么样。”董芳菲解释道。

刘伟想了想,虽然这样没有达到自己的目的,不过龙江集团也没有得到绝对控股权,留下了日后操作的空间,也算是一个能够接受的方案。

“我需要向总部请示一下。”刘伟起身来到外面给父亲打了个电话,说明了情况。

“恩,可以答应他们,这样也好,有第三者在对龙江集团也是一个制约。”刘胜天沉思片刻同意了。

刘伟回到会议室内,看着气定神闲的董芳菲说道:“你赢了,董事长同意了合作方案。”

“希望我们合作愉快。”董芳菲伸出了白皙的手掌。

刘伟在合作协议上签下了自己的名字,心里松了口气,自己终于可以回去面对父亲了。

“对了,今晚八点,我爸在家里举办一个小型酒会,让我正式邀请你参加,当然也包括你那位美丽的女伴。”董芳菲签完字,丢下签字笔,忽然对刘伟说道,语气有些酸溜溜的。

“好的,我会参加的。”刘伟楞了一下,犹豫了片刻答应下来,不知道董龙江这个酒会有什么用意。

刘伟回到医院的时候,顺手给白兰买了一枝玫瑰,走进病房看到白兰正在床上发呆,忍不住起了玩笑之心,悄悄的走过去,忽然把玫瑰花伸到她的面前。

“你回来了?”白兰一脸惊喜的接过玫瑰花,喜滋滋的放在旁边的花瓶里,“还以为你今天又会很晚才回来呢,怎么样,今天谈的顺利吗?”

“恩,已经签了合同了。”刘伟抱住了白兰,在她脸上蹭了一下,“对了,晚上有一个酒会,我想带你去参加。”

白兰问清楚酒会的性质却表示不想参加,毕竟去参加酒会都是三湾当地的社会名流,自己现在的身份尴尬,还是不要露面的好。

刘伟也忽然意识到了这一点,有些后悔没有想到白兰的想法,犹豫了一下说道:“那我也不去了,就在这里陪你。”

“算了,你既然已经答应人家了,反悔也不太好。”白兰却摇摇头说道,“这些人你多认识一下对你有好处,我帮不上你什么忙,但也不能拖了后腿。”

“你说什么呢?”刘伟皱起眉头,“以后不准你这么说,我会不高兴的。”

刘伟最后还是一个人去参加酒会了,无论是从哪个角度看,他都有必要再和董龙江再接触一下,确认一下对方的真正态度。

酒会是在董龙江的别墅举行的,大门口有专门负责接待宾客的侍者,刘伟告知对方自己的名字,侍者在手中的小型平板电脑上点了几下,便出现了刘伟的照片,略微看了一下,便示意刘伟可以进去了。

这倒是个不错的办法,至少没有人能蒙混过关了。刘伟微微一笑,开车进了别墅,把车停在专门的停车场。

停车场里已经停了十几辆豪车,刘伟看了一眼大部分都要比自己的车好,他开的这辆奥迪是办事处的车,只不过临时被他征用了。

忽然一辆奔驰从他身边驶过,车窗降下,露出了齐明那张熟悉的脸,可以看到副驾驶上坐着蓝绮,没想到董龙江也邀请了他们。

“刘哥,怎么没带白姐过来呢?”齐明看了一下周围,却只发现刘炜一个人的身影,有些奇怪,这样的场合他不应该是和白兰一起出席的吗。
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